福临门营业推广活动策划

福临门葵花籽油——营业推广活动策划方案班级。

12市营（2）班组别。

第三组组员。

董倩。

董雪。

赵玲。

吕康丽。

唐传香报告人。

唐传香。

董倩指导老师。

赵坊芳完成日期。

2014年12月23日目录一、活动背景介绍（一）前言（二）产品及特征（三）市场分析二、活动目的三、营业推广活动对象四、营业推广活动主题五、营业推广活动时间及地点六、活动方式（一）面向消费者方式（二）面向面向中间商方式（三）面向销售人员方式七、广告宣传配合方式（一）短信广告（二）平面广告（三）网络媒体（四）电视广告（五）广播广告八、活动相关准备（一）物资准备（二）人员准备九、活动费用预算十、意外防范（一）天气（二）产品破损（三）凭证丢失十一、效果预测（一）初期阶段（二）中期阶段（三）后期阶段福临门葵花籽油营业推广活动策划方案一、活动背景介绍（一）前言中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。

目前，中粮旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一。

近年来，“福临门”连续推出营养油系列油种、VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领着食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油。

从初期的“健康口福代代传”，到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打下基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品研发推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想，真正使中国百姓的生活品质上了一个新的台阶。

（二）产品及特征1、产品介绍“福临门”葵花籽油，精选西北地区无污染。

无公害纯净天然的精品葵花籽，充分保留了原料丰富营养。

每100克葵花籽油中含有57~90毫克的天然维生素E，具有抗氧化作用，能够抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀，使肌肤润泽、有弹性，达到由内到外的自然美效果。

同时还含有植物固醇、卵磷脂、胡萝卜素等营养元素，亚油酸含量达到66%，高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。

长期食用葵花籽油，可有效防止皮肤疾病、支气管扩张和夜盲症，对降低血压、降低血清胆固醇更有明显的效果，对人体有良好的保健功能，适用于各个不同年龄的消费者。

并且，葵花籽油属于低脂油类，口味纯正，色泽金黄，油而不腻，葵香清雅，食用安全健康，实属油中上品。

【图一。

福临门葵花籽油】2、价格五升的“福临门”葵花籽油的市场价格一般在80-85元之间，因为销售渠道不同，所以价格也有所不同。

3、渠道为了方便消费者进行购买，“福临门”葵花籽油主要在各大超市、便利店及电商平台进行销售。

（三）市场分析1、市场环境分析（1）宏观市场食用油是人们生活必须的消费品，是提供人体热能和必须脂肪酸，促进脂溶性维生素吸收的重要食物。

随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。

粮油市场的逐步开放，食用油行业发展呈现勃勃生机，市场前景广阔。

（2）微观市场目前，我国粮油市场竞争力很大，主要是“福临门”、“金龙鱼”、“多力”和“鲁花”，其中，“福临门”占食用油市场的20%左右。

2、市场竞争分析根据市场调查，市场上的粮油品牌有很多，葵花油品牌有多力、鲁花、金龙鱼、盛洲、长康等，“福临门”葵花籽油的主要竞争对手包括。

金龙鱼、鲁花、多力。

（1）产品分析福临门借助中国传统的福文化建立和传播品牌，作为2010年上海世博会唯一制定粮油品牌，福临门以其卓越的产品品质、专业的服务和灵活、高校的营销、推广方式有机的结合起来，实现了业绩、品牌形象的完美升级，同时，它也通过不同产品具体的理性诉求点来支撑“健康全家人”。

金龙鱼倡导膳食脂肪酸比例1。

1:1的产品传播概念，其核心卖点是平衡营养更健康，通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。

鲁花主要诉求点为“纯香、健康”，稳打健康品牌，倡导绿色消费的理念，其品牌知名度较高，它主要专注于花生油市场。

（2）竞争对手广告分析福临门主要突出品牌文化，有效的诠释”福文化“,”理想生活”，”饮食的看法“，以“家”为中国人努力的源动力，“家”是幸福的港湾和承载。

福临门则通过广告表现用心创造家的幸福滋味。

金龙鱼强调广告内涵，注重塑造品牌形象，其各阶段的电视广告都保持高度亲和力，风格清新自然。

鲁花以“滴滴鲁花，健康全家”为广告主题，主要强调爱惜每一滴鲁花花生油不仅仅是节约，更是对家人健康的珍惜，每一滴油都含着健康的元素，富含着对家人浓浓的爱。

3.、SWOT分析表一。

SWOT分析表优势（S）a.“福临门”连续推出营养系列油种，VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油，在关注美味的同时，也增加了与健康生活的正面劣势（W）a.竞争者较多（如。

金龙门、鲁花、多力等），市场面临诸多挑战。

b.不同消费者不同饮食偏好，使主打茶品的市场推广带来困难。

联想，是中国百姓生活品质上了c.销售渠道需要进一步的调新的台阶。

整。

b.100%非转基因压榨工艺，是茶品打开市场赢得消费者的有力武器。

c.产品定位高端，有自身特点。

机会（O）a.江阴地区整体生活水平较高，适合“福临门”的深入开发。

b.消费者生活品质有所提高，对健康关注度也逐渐变强。

威胁（T）a.市场潜在加入者。

b.行业市场自身竞争激烈。

二、活动目的（一）向消费者进一步传达“福临门”葵花籽油工艺的独到之处，100%非转基因压榨概念，产品的绿色健康，提醒消费者关注健康生活，关注食用油健康，让消费者信赖我们的产品。

（二）通过此次活动，增加“福临门”葵花籽油销售量，进一步扩大市场份额，以提高10%的市场占有率。

三、活动对象25-55岁的消费者，主要目标对象为家庭主妇。

四、活动主题福临门，健康生活，福满全家！五、活动时间和地点时间。

2015年1月1日~1月3日（元旦三天假）地点。

江阴四家大统华超市、江阴万达华润万家超市、江阴大润发超市、乐天玛特超市、桃源居社区便利店、圣庭院社区便利店、春江华庭社区便利店。

6、活动方式（1）面向消费者方式1、线上活动凡是在活动期间，在福临门官网、淘宝网、京东商城购买中粮福临门5L的葵花籽油每瓶优惠15元，且享受三瓶包邮的优惠。

2、线下活动（1）有奖促销活动内容我们准备在江阴的指定超市和小区便利店做促销活动，不仅降低了5升的福临门葵花籽油的价格，活动还采用抽奖的方式给消费者提供更多优惠，并保证百分百中奖。

一等奖提供1.8L的福临门葵花籽油，二等奖提供900ml的福临门葵花籽油，三等奖提供405g的中粮白砂糖。

表二。

促销奖项设置奖项奖品占比福临门葵花籽油一...