车位销售最好的方案

车位销售最好的方案“像卖房子一样卖车位”图/文。

九龙辰品合伙人济南浩华策划副经理程丽鑫制造紧张稀缺感——推售策略限定购买客户——制造稀缺性分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围分批销售——相互挤压，制造卖压制造优惠假象——促销策略现时抢购——优惠刺激捆绑销售策略——捆绑房源或储藏室等，促进车位成交按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交临门一脚——购车位送礼品打造尊贵感——展示策略宝马车位样板——提升专属车位尊贵感展示区包装——提升整体形象一、策略细化——推售策略1.“限定购买客户”。

仅签约业主能购买车位。

(后期放开，可面向项目外投资客)2.“价格策略”。

采用分区一口价，或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围。

3.分批推售。

首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。

4.“优惠策略”①限时抢购，优惠刺激。

立减5000元、开盘后立涨5000元等。

②差异化优惠策略。

如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。

5.“付款方式”①通过与银行合作，可推出车位低首付政策，减轻客户付款压力。

②单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款。

6.“捆绑销售策略”①与房源捆绑。

如。

购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销售。

购买100㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房款总价减1万的优惠。

购买100㎡以上的户型的业主，如果购买车位，享受购房款总价减2万的优惠。

②与储藏室捆绑。

如购买储藏室时，可享88折买车位。

7.案场活动。

如案场可组织砸金蛋、大转盘等简易活动，凡购买车位的业主，每个车位赠送一把车位锁，香水底座等礼品。

二、策略细化——价值策略1.情景样板。

车位样板——营造车位尊贵感，拔高整体形象。

①设置1-2个车位样板，在车位上停宝马等名车，灯光效果以及私家车为标识牌全部包装到位，进行车位样板展示。

②在样板车位上方悬挂标识牌“项目名车牌号”，增加尊贵感。

2.展示区包装。

①出入口画壁画，在地下车库引入绿植盆栽悬挂，美化、提升车库整体品质。

②车库入口利用花池形成景观，弱化停车场出入口，形成花木私家道恭送客户出门的礼遇之感。

③加强物业对车位的管理。

3.销售说辞”。

突出车位稀缺，优惠力度大，好车位的重要性，突出买车位便利性等。

三、策略细化——宣传策略①顾问call客。

②微信朋友圈信息发布。

③社区内张贴海报、物业通知。

“车位去化331”图/文。

菏泽策划经理康磊在全方位包装社区、售楼部及外部广场基础上，从细节、细心、细致上做足功夫，实现车位的有序去化。

3种思路3大策略1套程序3种思路——陌拜销售销售概念。

在市场、本体、客群的基础上充分了解业主的需求及问题点，置业顾问寻找每个业主突破点，并进行拉练，在合适的时间点直接对客户进行入户拜访销售，以期达成销售的方法。

销售参与人员。

置业顾问/物业人员销售工具。

车位平面资料、身份标识、价格表销售注意。

说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等优点。

直接面向客户销售、游击战、不声张缺点。

陌生拜访不利销售、销售手续办理不便3种思路——情感传销基本概念。

招募小区业主，以情感传递的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。

销售参与人员。

小区业主，能言善辩，熟悉小区情况有良好人缘，通常都是已购买的业主。

销售工具。

价格、车位资料等销售注意。

说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感优点。

内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张缺点。

经纪人难找、销售手续办理不便3种思路——阵地销售基本概念。

利用营销中心设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。

销售参与人员。

销售专员、物业管理人员配合销售工具。

车位平面资料、价格表、身份标志等销售注意。

说辞准备、营销中心、车位、宣传栏、电梯间等包装、业主沟通等优点。

正式、正规、阵地战缺点。

客户抗性大3大策略——价格策略&产品1、价格策略基本策略。

在分期付款、低价促销、绑定销售等传统基础上，强调返租策略(返租1-3年)，刺激无车一族的购车位意向。

具体价格。

车位要说服开发商以销售为主，减少空置率，尽量压低价格。

2、产品策略以机械车位报建后期以单层车位建设，拉低车位比例，让车位成为稀缺产品，车位改车库，提升车位的作用。

销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要重点维护，设置设置车位体验区，提升体验感。

3大策略——渠道策略寻找投资客，配合返租策略，提升车位投资价值，实现车位短期内快速去化。

组织前期老业主进行团购，配合产品说明会、社区包装刺激业主购买。

1套程序步骤一。

组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。

步骤二。

组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。

步骤三。

具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。

步骤四。

价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。

步骤五。

行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。

步骤六。

销售手续办理，协议、合同的签署等。

步骤七。

产权手续办理，进行车位产权的变更、转移等。

车位去化三步曲图/文。

德州策划经理夏巧霞房地产营销的实质就是持续不断地解决一个又一个的“问题”。

目前各大楼盘随着住宅库存量的不断降低，住宅成为畅销品的同时，又出现另一个棘手的问题，即车位去化难的问题。

如何促进车位的去化，快速回笼资金。

以鲁班·御景国际车位去化为例，详细解读车位去化四部曲。

第一步。

抽薪止沸1.对内两步走，第一步。

齐心协力，统一制度。

清理未买车位，通过关系进入停车场的车辆，安装车牌号识别系统将未购买车位的客户拒之门外。

第二步。

在售楼处门前安装升降道闸。

通过升降道闸，阻止部分未买车位的客户停放车辆，逼客户寻找停车位。

2.对外联系城管部门，沿小区门口贴罚单，堵住客户最后一个有机可乘之地，让客户无机可乘。

第二步。

换个角度给客户算账1.将车位从客户的“负担”变为“资产”。

当前很多客户之所以选择不买车位，一部分是因为经济压力大，更多的客户是觉得不值。

引导客户，将“负担”变为投资品，若客户购买车位，一方面可获得车位升值带来的收益，另一方面从租车位及罚款两个层面给客户算好账。

2.价格...